מקור: יח"צ, עיבוד תמונה
חברת Datapipe האמריקאית, המספקת פתרונות למגוון רחב של שירותי ענן הודיעה היום (ג') על רכישתה של חברת ניובם (Newvem) הישראלית, הפועלת בתחום מחשוב הענן ומציעה פתרונות אופטימיזציה לשירות הענן של אמזון, AWS. בעוד שסכום העסקה לא פורסם, הוא מוערך בכמה מיליוני דולרים בודדים.
שולחת זרוע ישראלית
ניובם נוסדה על ידי זאב לדרמן ואילן נסלבסקי, במטרה לספק ללקוחותיה שירותי מעקב ואופטימיזציה של הענן הארגוני שלהם, ולעדכן אותם אודות קונפיגורציות לא יעילות, חוסר ניצול של שירותים ועוד. החברה בחרה להתמקד בשירותי הענן של אמזון, AWS, כאשר כבר בתחילת הדרך האמינה כי היה זה רק עניין של זמן עד שהענקית תביע עניין בכל הנוגע לרכישתו של הסטארטאפ הישראלי.
לשירותים שהציעה החברה היה ביקוש בשוק, והיא אף הצליחה לגייס 4 מיליון דולרים בהובלת Greylock Partners ובהשתתפות Index Ventures ו-Innovation Endeavors, קרן ההשקעות בניהולו של אריק שמידט – שלושה שמות משמעותים בשוק היזמים, שמעידים בדרך כלל כי אכן מדובר על מוצר איכותי בעל חזון ועתיד ברור.
במסגרת הרכישה הנוכחית, תוכל Datapipe להגדיל את היצע השירותים שמציעה ולהציע פתרון ענן משולב, שיאפשר לארגונים ליישם, לשלוט, לנתח, לבצע אופטימיזציה וכמובן לנהל את עומסי העבודה שלהם בשירות הענן של אמזון, AWS, האזור בו ניובם התמקדה במהלך תקופת פעולתה, במטרה לעמוד בדרישות ספציפיות של בתי העסק.
לדבר המנכ"ל הקודם של ניובם ואחד ממייסדי החברה, זאב לדרמן, Datapipe רואה ברכישתה של ניובם השקעה אסטרטגית וכמובן גיאוגרפית, באמצעות הרחבתה של החברה האמריקאית והוספת מרכז פיתוח מקומי. כחלק מהרכישה החברה האמריקאית מתכננת לשמור את כל עובדי החברה הישראלית, שכן משרדי החברה הקיימים יהוו למעשה את מרכז הפיתוח הישראלי של Datapipe.
מנכ"ל Datapipe, רוב אלן, הוסיף כי הרכישה הנוכחית נמיישרת קו עם התחייבותה של החברה להיות המובילה בתעשייה בכל הנוגע לשירותי ענן לארגונים גדולים. עוד הוסיף אלן כי השילוב בין הטכנולוגיות האמריקאית והישראלית תעניק ללקוחות החברה פתרון של 360 מעלות בכל הנוגע לתפעול ואופטימיזציה של שירותי הענן.
ככה לא עושים עסקים
בצורה מפתיעה, לפני מספר חודשים ביצעה ניובם מהלך נועז כאשר החליטה – למרות שיתוף הפעולה עם אמזון, לפנות נגדה. לדרמן, מנכ"ל החברה, צוטט מספר פעמים כשהתנסח בצורה שלילית על החברה, כאשר ציין כי מתוך מאות לקוחותיה של AWS לא הצליחה ניובם למצוא משתמש אחד המרוצה מהתמיכה הטכנית אותה מקבלים, וציטוט נוסף שציין כי מה שאמזון עושה עם כל שותפיה הוא להעתיק את מה שמוצא חן בעיניה בשירותיהם.
התגובה מצד אמזון לא איחרה להגיע. והחברה הישראלית הוסרה מ-AWS Marketplace, ובאתרה הרשמי של ניובם הוחלפה תמונת השותפות עם אמזון AWS לתמונה סטנדרטית המציגה כי החברה תומכת בשירותי הענן של אמזון. בעוד שעל פני השטח שינויים אלה יכולים להתפרש כקוסמטיים בלבד, או כחלק ממהלך חדש אותו תכננה החברה להציג, מקור המקורב לגיקטיים ציין כי בשלב זה החברה שלחה הביתה את רוב עובדיה, אך חזרה בה ברגע שעלתה אופציית הרכישה.
אז נכון, סוף הסיפור הנוכחי הוא אכן מעודד (לפחותך מהצד של העובדים, לא ברור אם המשקיעים קיבלו תשואה על השקעתם) והחברה וכלל עובדיה נרכשו על ידי ענקית אמריקאית, אבל חייבים לתהות אודות המהלך שבוצע על ידי החברה, שיכול להיות מוגדר רק כ-"לא אחראי". במידה וניובם אכן האמינה בכך שאמזון תרכוש אותה, מדוע בחרה לפנות נגדה ולהטיח נגדה האשמות, אפילו במידה ואלה היו נכונות?
מהלך זה מעלה עוד יותר סימני שאלה כששמים לב לכמות הזמן וההשקעה של החברה בפרסום ומיתוג, שכללו ניתוחים, סטטיסטיקות ומידע אודות שוק הענן שפורסמו במגוון אתרים רלוונטים, כמו גם בבלוג הרשמי של החברה. היה ניתן להניח שחברה שמתעסקת כל כך הרבה בפרסום תדע שמשפט אחד שאינו במקום עלול להוביל לתוצאות שישפיעו עליה ישירות – כפי שקרה.
בשורה התחתונה, נראה שלניובם היה יותר מזל משכל, והסוף הזה היה יכול בקלות להתחלף בסגירתה של החברה הודות לציטוט אחד שפורסם באינטרנט, ואכן הצליח לתפוס את תשומת ליבה של אמזון – לצערה של החברה.